第114章 創世紀女帝39
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第114章 創世紀女帝39
剛才質問的人, 在周慧蘭一番情真意切的解說之下，也有些氣弱。
但他還是有些懷疑。
“那為何馨香閣的香皂，要比清香閣香皂貴出這麽多呢？”
周慧蘭繼續娓娓道來。
“大家有所不知, 制作香皂之工藝, 非尋常手筆所能及。其精髓，全在於這香氣精華的巧妙提取和精心凝練之中。”
“想要制作出馨香閣這樣芳香馥郁、持久不散的香皂, 首先, 便需要海量的花瓣，以供提煉之用。t”
“因此，需要廣開田畝，遍植花卉。而且花卉嬌嫩，還要聘請能工巧匠，精心培育。”
“可是，大家也知道，如今連糧食都緊缺，哪裏還有多餘的田地, 可以種植花卉。”
“馨香閣的花卉, 都是高價從各地零散購買的。不止運輸成本，好多花卉還不耐存放，又要損耗許多。”
“這裏的投入和成本, 絕非一個小數目。”
圍觀的人聽到這裏, 皆是連連點頭，深以為然。
周慧蘭繼續說著。
“再說這提取與凝練的工藝, 也是繁瑣至極, 耗資巨大。”
“這道工藝, 猶如匠人雕琢美玉，需要萬般的細心與耐心。”
“不僅要以秘法蒸餾, 細火慢熬，而且中間不容許有絲毫差錯。火候的掌控也是極為重要，稍有差池，就會前功盡棄。”
“因此，很多時候，提煉的精華都不盡如人意。往往一整日的辛勞，只能換來幾滴。”
“其中過程之艱辛，猶如煉金求玉，外人實在難以想象。”
“如此，馨香閣香皂，其成本之高昂，可想而知。”
“大家只道馨香閣香皂售價如此高昂，利潤必定很是豐厚。”
“可事實上，相較於清香閣的簡樸香皂，馨香閣香皂的成本，要高出數倍乃至數十倍之多。”
“再扣除其他各項開支，利潤已是微薄，馨香閣開張這些時日，也只是略有盈餘，維持生計罷了。”
“東家也知道，推出清香閣香皂，必然會將馨香閣推上風口浪尖。”
“可她卻是明知山有虎，偏向虎山行。”
“此舉非為他故，實乃東家體恤百姓之舉。”
“只望諸位父老鄉親明鑒，切勿再有所誤會，讓東家寒心吶！”
說到最後，周慧蘭已是眼眶泛紅，淚光點點。
這一番話，說得極為情真意切。
馨香閣內圍觀的幾位女子，都忍不住小聲啜泣起來。
好多人也是紛紛點頭讚同，連連讚嘆。
“馨香閣東家，可真是一位有仁心的商家呀！我們可不能讓她寒心啊！”
“是啊！如此體恤我等尋常百姓，是我們的福氣啊！”
*
方才還理直氣壯質問的男子，此時也不吭聲了，囁嚅了半晌，作揖道。
“方才倒是我的不對了，還請見諒。”
周慧蘭連忙回禮。
“無妨，公子乃是率真之人，有此問，也是為廣大百姓而問。”
男子不自在地輕咳一聲，掃視了一眼店內，開始轉移話題。
“不知，馨香閣新推出的男士香皂如何？”
周慧蘭微笑著引他到櫃臺，拿出一款香皂。
“這便是我們新推出的男子香皂【竹韻清風】。”
“它蘊含獨特的竹韻香氣，更能彰顯出男子獨特的魅力與氣質，讓男子更顯從容雅致、堅韌不拔。”
“這款香皂的精華凝練，既選取了破土初長的新竹，又融合了歷經風霜的老竹。”
她拿起香皂，遞到男子鼻下。
“您聞聞，這香氣，初聞之下，有新竹的青澀與活力，讓人一聞就覺得有無限的清新與生機。”
“再細聞，則又有老竹的深邃與淡然，獨特卻不失力度。”
“恰如一位您這樣的，飽讀詩書、溫文爾雅的君子，既有少年的意氣風發，又不失壯年的沈穩內斂。”
“它能讓您在沐浴之時，仿佛置身於千年古剎旁的幽靜竹林，竹韻堅韌，清風微拂，煩惱盡消。”
男子被她說得暈頭轉向，再被這香皂獨特清新的香氣一刺激，頓時心情激蕩。
這還是第一次，有人誇他，是一位飽讀詩書、溫文爾雅的君子呢！
原先只想轉移話題和眾人的註意力，再找機偷偷開溜的男子，立即大手一揮。
買了！
周慧蘭又觀察了幾日，馨香閣的生意一如既往的好。
達官顯貴們並沒有因為清香閣香皂便宜，轉而去買清香閣香皂。
相反，他們反而對馨香閣更加熱衷了。
呵！女人！
果然就像城主說的！
“我的香味，一聞就比你的貴！”
這句話，牢牢地抓住了她們的心！
這該死的攀比之心吶！
而同時，男士香皂的推出，也引得男士們競相購買。
另一邊，清香閣香皂，因為物美價廉，受到尋常百姓家庭的高度讚揚和熱烈追捧。
他們普通百姓，也終於能買得起香皂啦！
他們很多人其實並不在乎什麽香味持久不持久的。
但是只要用過一次香皂的人，以後就絕對離不開香皂了。
因為，用完香皂之後的感覺，那種由內而外的舒適感，實在太讓人欲罷不能了。
尤其是頭發。
整個頭皮，仿佛經歷了一場深層的凈化儀式。
每一個頭皮之下的毛孔，似乎都在歡快地歌唱、自由地呼吸。
油膩與汙垢被徹底清除。
仿佛卸下了沈重的負擔，就連思緒也變得清晰而敏捷。
整個人竟是前所未有的清爽與自由。
頭發也是又柔順，又有光澤，摸著舒服極了。
因此，就像張雪晴預測的那樣，馨香閣將中高端的達官顯貴，牢牢地握在手心。
而清香閣，則將低端的普通百姓，盡數網羅。
無論男女。
而且，也不再有普通百姓打腫臉充胖子，喪盡家財，只為買一塊香皂這樣的慘案了。
馨香閣的口碑變得更好了。
連帶著普通百姓們，對馨香閣的東家也都是感激萬分。
只是這個東家也不知道是誰，神秘得很，至今也不曾露過面。
*
玻璃軒不遠處。
有一家店鋪，正準備開業。
掌櫃小心翼翼地問東家。
“殿下，這玻璃，我們如何定價？”
見三皇子沒有回答，掌櫃繼續耐心解釋。
“玻璃軒賣玻璃制品的同時，還贈送馨香閣香皂，這一塊香皂，就價格不菲，五至十兩之間。”
“而且，更關鍵的是，這些贈品，可以任由顧客挑選，甚至是馨香閣每日都賣斷貨的【杜鵑啼春】，都可以隨意贈送。”
“【杜鵑啼春】這款香皂，尋常顧客想要在在馨香閣購買，都至少要等半個月。可玻璃軒，卻可以作為贈品，隨意贈送。”
“因此，很多人為了能盡快獲得一塊【杜鵑啼春】香皂，轉而高價去玻璃軒購買玻璃制品。”
“如果我們店鋪開張，實在很難找到這樣符合顧客心意的贈品，那我們店鋪這玻璃，該如何定價？”
三皇子此時也正苦惱這個。
當時本來只想著合作經營的，沒想到竟然可以直接買到玻璃的制作方法，興奮過頭，居然沒想到這一層。
玻璃軒的玻璃制品價格高昂，每件至少都要三十兩。
可之所以買的人還是趨之若鶩，很大原因，是因為和馨香閣捆綁在一起了。
買一件玻璃制品，就送一塊馨香閣香皂，而且款式任選。
要知道，馨香閣香皂的一些熱門款式，每日都是處於斷貨之中的。
很多人只能采取迂回策略，轉而去購買玻璃軒的東西。
更有男子為博美人一笑，也是豪擲千金，只為一塊合心意的贈品香皂。
哎，如此，他另開一家玻璃店鋪，用什麽來跟玻璃軒競爭呢？
三皇子煩躁得很，沒好氣地說。
“找你是幹嗎用的？這些事情都來問我？你難道就是個擺設？趕緊想想辦法，想不出來就滾蛋！”
掌櫃被一頓訓斥，額頭上頓時冷汗涔涔。
“小的以為，有兩種解決辦法。”
“一是我們去買馨香閣的香皂，然後再作為贈品，送給顧客。可是，這個法子……”
掌櫃的欲言又止。
“有屁快放！”
掌櫃立馬接著“放屁”。
“馨香閣香皂經常斷貨，而且還限購，我們能買到的，不一定符合顧客的心意。”
掌櫃小心翼翼地瞄著三皇子的臉色，見他滿臉黑沈，急忙繼續往下說。
“二是我們直接降價，在原來的價格上，降至八成，如此，便會有人因為價格便宜，選擇我們店鋪了。”
三皇子默不作聲，手指輕輕敲打著桌面。
掌櫃戰戰兢兢地站在一旁。
半晌，三皇子終於冷聲開口。
“明日開業大酬賓，所有玻璃制品，可以選擇香皂贈品，或者享受價格八折優惠。另外，多找幾個人，去購買馨香閣的各種香皂。”
掌櫃如蒙大赦，連聲答應著。
“是！是！小的這就去辦！”
*
第二日。
一家新的店鋪，“玻璃殿”大張旗鼓地開業了。
店鋪門前張燈結彩，熱鬧非凡。
和玻璃軒一樣，一整面的玻璃窗戶，一看就很高端。
前來捧場的達官顯貴們各個身份尊貴、顯赫。
三皇子親自站在玻璃殿店鋪門口迎客。
所有來的人都笑瞇瞇地拱手行禮。
“恭喜殿下！”
三皇子也笑瞇瞇地回禮。
“謝謝！裏面請！”t
店鋪門口，赫然貼著一張告示。
【開業大酬賓，玻璃殿精品，享八折盛惠或高端香皂好禮！】
這時，一位身著長袍、氣質儒雅的中年男子到來。
三皇子連忙迎了上去，拱手行禮。
“薛丞相，快裏面請。”
男子一見這告示，爽朗一笑。
“殿下這店鋪，開業便如此盛況，真是大手筆啊！”
“這八折盛惠與高端香皂好禮，倒是讓人難以抉擇。殿下著實大方，直接讓利！”
三皇子笑容滿面。
“薛丞相您謬讚了。小店初開，還要承蒙大家多多捧場。這優惠與贈品，不過是小店的一點心意。”
“平時承蒙大家照顧，新店開張，自然也得好好回饋一下大家。”
說著，他靠近薛丞相，低聲道。
“丞相今日，不管買什麽，兩種優惠，均可同時享受。”
薛丞相聞言，頓時眼前一亮。
他在店鋪內逛了一圈，挑選了幾件，結賬時，對掌櫃說道。
“贈品，我都要【杜鵑啼春】香皂。”
吳掌櫃一臉為難。
“不好意思，目前這款香皂，本店沒有，要不，您挑選一下其他香皂？”
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但他還是有些懷疑。
“那為何馨香閣的香皂，要比清香閣香皂貴出這麽多呢？”
周慧蘭繼續娓娓道來。
“大家有所不知, 制作香皂之工藝, 非尋常手筆所能及。其精髓，全在於這香氣精華的巧妙提取和精心凝練之中。”
“想要制作出馨香閣這樣芳香馥郁、持久不散的香皂, 首先, 便需要海量的花瓣，以供提煉之用。t”
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“可是，大家也知道，如今連糧食都緊缺，哪裏還有多餘的田地, 可以種植花卉。”
“馨香閣的花卉, 都是高價從各地零散購買的。不止運輸成本，好多花卉還不耐存放，又要損耗許多。”
“這裏的投入和成本, 絕非一個小數目。”
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周慧蘭繼續說著。
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“這道工藝, 猶如匠人雕琢美玉，需要萬般的細心與耐心。”
“不僅要以秘法蒸餾, 細火慢熬，而且中間不容許有絲毫差錯。火候的掌控也是極為重要，稍有差池，就會前功盡棄。”
“因此，很多時候，提煉的精華都不盡如人意。往往一整日的辛勞，只能換來幾滴。”
“其中過程之艱辛，猶如煉金求玉，外人實在難以想象。”
“如此，馨香閣香皂，其成本之高昂，可想而知。”
“大家只道馨香閣香皂售價如此高昂，利潤必定很是豐厚。”
“可事實上，相較於清香閣的簡樸香皂，馨香閣香皂的成本，要高出數倍乃至數十倍之多。”
“再扣除其他各項開支，利潤已是微薄，馨香閣開張這些時日，也只是略有盈餘，維持生計罷了。”
“東家也知道，推出清香閣香皂，必然會將馨香閣推上風口浪尖。”
“可她卻是明知山有虎，偏向虎山行。”
“此舉非為他故，實乃東家體恤百姓之舉。”
“只望諸位父老鄉親明鑒，切勿再有所誤會，讓東家寒心吶！”
說到最後，周慧蘭已是眼眶泛紅，淚光點點。
這一番話，說得極為情真意切。
馨香閣內圍觀的幾位女子，都忍不住小聲啜泣起來。
好多人也是紛紛點頭讚同，連連讚嘆。
“馨香閣東家，可真是一位有仁心的商家呀！我們可不能讓她寒心啊！”
“是啊！如此體恤我等尋常百姓，是我們的福氣啊！”
*
方才還理直氣壯質問的男子，此時也不吭聲了，囁嚅了半晌，作揖道。
“方才倒是我的不對了，還請見諒。”
周慧蘭連忙回禮。
“無妨，公子乃是率真之人，有此問，也是為廣大百姓而問。”
男子不自在地輕咳一聲，掃視了一眼店內，開始轉移話題。
“不知，馨香閣新推出的男士香皂如何？”
周慧蘭微笑著引他到櫃臺，拿出一款香皂。
“這便是我們新推出的男子香皂【竹韻清風】。”
“它蘊含獨特的竹韻香氣，更能彰顯出男子獨特的魅力與氣質，讓男子更顯從容雅致、堅韌不拔。”
“這款香皂的精華凝練，既選取了破土初長的新竹，又融合了歷經風霜的老竹。”
她拿起香皂，遞到男子鼻下。
“您聞聞，這香氣，初聞之下，有新竹的青澀與活力，讓人一聞就覺得有無限的清新與生機。”
“再細聞，則又有老竹的深邃與淡然，獨特卻不失力度。”
“恰如一位您這樣的，飽讀詩書、溫文爾雅的君子，既有少年的意氣風發，又不失壯年的沈穩內斂。”
“它能讓您在沐浴之時，仿佛置身於千年古剎旁的幽靜竹林，竹韻堅韌，清風微拂，煩惱盡消。”
男子被她說得暈頭轉向，再被這香皂獨特清新的香氣一刺激，頓時心情激蕩。
這還是第一次，有人誇他，是一位飽讀詩書、溫文爾雅的君子呢！
原先只想轉移話題和眾人的註意力，再找機偷偷開溜的男子，立即大手一揮。
買了！
周慧蘭又觀察了幾日，馨香閣的生意一如既往的好。
達官顯貴們並沒有因為清香閣香皂便宜，轉而去買清香閣香皂。
相反，他們反而對馨香閣更加熱衷了。
呵！女人！
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“我的香味，一聞就比你的貴！”
這句話，牢牢地抓住了她們的心！
這該死的攀比之心吶！
而同時，男士香皂的推出，也引得男士們競相購買。
另一邊，清香閣香皂，因為物美價廉，受到尋常百姓家庭的高度讚揚和熱烈追捧。
他們普通百姓，也終於能買得起香皂啦！
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但是只要用過一次香皂的人，以後就絕對離不開香皂了。
因為，用完香皂之後的感覺，那種由內而外的舒適感，實在太讓人欲罷不能了。
尤其是頭發。
整個頭皮，仿佛經歷了一場深層的凈化儀式。
每一個頭皮之下的毛孔，似乎都在歡快地歌唱、自由地呼吸。
油膩與汙垢被徹底清除。
仿佛卸下了沈重的負擔，就連思緒也變得清晰而敏捷。
整個人竟是前所未有的清爽與自由。
頭發也是又柔順，又有光澤，摸著舒服極了。
因此，就像張雪晴預測的那樣，馨香閣將中高端的達官顯貴，牢牢地握在手心。
而清香閣，則將低端的普通百姓，盡數網羅。
無論男女。
而且，也不再有普通百姓打腫臉充胖子，喪盡家財，只為買一塊香皂這樣的慘案了。
馨香閣的口碑變得更好了。
連帶著普通百姓們，對馨香閣的東家也都是感激萬分。
只是這個東家也不知道是誰，神秘得很，至今也不曾露過面。
*
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有一家店鋪，正準備開業。
掌櫃小心翼翼地問東家。
“殿下，這玻璃，我們如何定價？”
見三皇子沒有回答，掌櫃繼續耐心解釋。
“玻璃軒賣玻璃制品的同時，還贈送馨香閣香皂，這一塊香皂，就價格不菲，五至十兩之間。”
“而且，更關鍵的是，這些贈品，可以任由顧客挑選，甚至是馨香閣每日都賣斷貨的【杜鵑啼春】，都可以隨意贈送。”
“【杜鵑啼春】這款香皂，尋常顧客想要在在馨香閣購買，都至少要等半個月。可玻璃軒，卻可以作為贈品，隨意贈送。”
“因此，很多人為了能盡快獲得一塊【杜鵑啼春】香皂，轉而高價去玻璃軒購買玻璃制品。”
“如果我們店鋪開張，實在很難找到這樣符合顧客心意的贈品，那我們店鋪這玻璃，該如何定價？”
三皇子此時也正苦惱這個。
當時本來只想著合作經營的，沒想到竟然可以直接買到玻璃的制作方法，興奮過頭，居然沒想到這一層。
玻璃軒的玻璃制品價格高昂，每件至少都要三十兩。
可之所以買的人還是趨之若鶩，很大原因，是因為和馨香閣捆綁在一起了。
買一件玻璃制品，就送一塊馨香閣香皂，而且款式任選。
要知道，馨香閣香皂的一些熱門款式，每日都是處於斷貨之中的。
很多人只能采取迂回策略，轉而去購買玻璃軒的東西。
更有男子為博美人一笑，也是豪擲千金，只為一塊合心意的贈品香皂。
哎，如此，他另開一家玻璃店鋪，用什麽來跟玻璃軒競爭呢？
三皇子煩躁得很，沒好氣地說。
“找你是幹嗎用的？這些事情都來問我？你難道就是個擺設？趕緊想想辦法，想不出來就滾蛋！”
掌櫃被一頓訓斥，額頭上頓時冷汗涔涔。
“小的以為，有兩種解決辦法。”
“一是我們去買馨香閣的香皂，然後再作為贈品，送給顧客。可是，這個法子……”
掌櫃的欲言又止。
“有屁快放！”
掌櫃立馬接著“放屁”。
“馨香閣香皂經常斷貨，而且還限購，我們能買到的，不一定符合顧客的心意。”
掌櫃小心翼翼地瞄著三皇子的臉色，見他滿臉黑沈，急忙繼續往下說。
“二是我們直接降價，在原來的價格上，降至八成，如此，便會有人因為價格便宜，選擇我們店鋪了。”
三皇子默不作聲，手指輕輕敲打著桌面。
掌櫃戰戰兢兢地站在一旁。
半晌，三皇子終於冷聲開口。
“明日開業大酬賓，所有玻璃制品，可以選擇香皂贈品，或者享受價格八折優惠。另外，多找幾個人，去購買馨香閣的各種香皂。”
掌櫃如蒙大赦，連聲答應著。
“是！是！小的這就去辦！”
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第二日。
一家新的店鋪，“玻璃殿”大張旗鼓地開業了。
店鋪門前張燈結彩，熱鬧非凡。
和玻璃軒一樣，一整面的玻璃窗戶，一看就很高端。
前來捧場的達官顯貴們各個身份尊貴、顯赫。
三皇子親自站在玻璃殿店鋪門口迎客。
所有來的人都笑瞇瞇地拱手行禮。
“恭喜殿下！”
三皇子也笑瞇瞇地回禮。
“謝謝！裏面請！”t
店鋪門口，赫然貼著一張告示。
【開業大酬賓，玻璃殿精品，享八折盛惠或高端香皂好禮！】
這時，一位身著長袍、氣質儒雅的中年男子到來。
三皇子連忙迎了上去，拱手行禮。
“薛丞相，快裏面請。”
男子一見這告示，爽朗一笑。
“殿下這店鋪，開業便如此盛況，真是大手筆啊！”
“這八折盛惠與高端香皂好禮，倒是讓人難以抉擇。殿下著實大方，直接讓利！”
三皇子笑容滿面。
“薛丞相您謬讚了。小店初開，還要承蒙大家多多捧場。這優惠與贈品，不過是小店的一點心意。”
“平時承蒙大家照顧，新店開張，自然也得好好回饋一下大家。”
說著，他靠近薛丞相，低聲道。
“丞相今日，不管買什麽，兩種優惠，均可同時享受。”
薛丞相聞言，頓時眼前一亮。
他在店鋪內逛了一圈，挑選了幾件，結賬時，對掌櫃說道。
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